Sales Management
Pelatihan Sales Management Professional adalah program pengembangan kompetensi bagi profesional sales dan commercial pada level manajerial yang dirancang untuk memperkuat kemampuan peserta dalam menerjemahkan target bisnis menjadi target penjualan, menyusun strategi sales berbasis pasar, wilayah, channel, dan pelanggan, mengelola territory, pipeline, forecasting, omzet, serta memimpin dan mengembangkan kinerja tim sales.
Pelatihan ini juga membekali peserta dengan kemampuan mengembangkan pelanggan dan key account, mengendalikan eksekusi komersial, mengevaluasi performa penjualan, menyusun corrective action, serta menggunakan data, CRM, dashboard, dan AI untuk meningkatkan produktivitas dan kualitas keputusan sales.
Daftar Pelatihan
Menyusun Target Penjualan Berbasis Sasaran Bisnis
2 materi • 6 jamKemampuan menerjemahkan sasaran bisnis organisasi menjadi target penjualan yang realistis, terukur,...
Modul 0 - Program Orientation & Sales Leadership Baseline
60 menit
Modul 1 - Business Target Translation & Sales Kpi Design
300 menit
Menyusun Strategi Penjualan Berdasarkan Pasar, Wilayah, dan Channel
1 materi • 6 jamKemampuan menyusun strategi sales berdasarkan segmentasi pasar, wilayah, channel, produk, prioritas...
Modul 2 - Sales Strategy Market Segmentation & Channel Planning
360 menit
Mengorganisasikan Wilayah, Channel, dan Penugasan Tim Sales
1 materi • 6 jamKemampuan mengorganisasikan wilayah, channel, akun, outlet, branch, atau customer portfolio agar akt...
Modul 3 - Territory Coverage & Account Allocation Management
360 menit
Mengelola Pipeline, Forecasting, dan Monitoring Omzet
1 materi • 6 jamKemampuan mengelola pipeline penjualan, memonitor sales funnel, membuat forecast revenue, mengidenti...
Modul 4 - Pipeline Management Forecasting & Revenue Monitoring
360 menit
Memimpin dan Mengembangkan Kinerja Tim Sales
1 materi • 4 jamKemampuan memimpin, mengarahkan, membina, memotivasi, mengevaluasi, dan mengembangkan tim sales agar...
Modul 5 - Sales Team Leadership Coaching & Performance Development
240 menit
Mengembangkan Pelanggan, Pasar, dan Key Account
1 materi • 4 jamKemampuan mengembangkan pelanggan baru, mempertahankan pelanggan utama, meningkatkan retensi, membuk...
Modul 6 - Customer Development Retention & Key Account Growth
240 menit
Mengendalikan Eksekusi Komersial dan Kepatuhan Sales
1 materi • 4 jamKemampuan memastikan aktivitas penjualan berjalan sesuai strategi, SOP, kebijakan harga, standar lay...
Modul 7 - Commercial Governance Pricing Discipline & Sales Compliance
240 menit
Mengevaluasi Performa Penjualan dan Menyusun Corrective Action
1 materi • 4 jamKemampuan mengevaluasi performa penjualan, menganalisis gap target, menemukan penyebab deviasi, meny...
Modul 8 - Sales Performance Review Gap Analysis & Corrective Action
240 menit
Menggunakan Data, CRM, Dashboard, dan AI untuk Produktivitas Sales
3 materi • 6 jamKemampuan menggunakan data, CRM, dashboard, automation, dan AI untuk meningkatkan kualitas perencana...
Modul 9 - Crm Dashboard Data Quality & Ai-enabled Sales Productivity
120 menit
Modul 10 - Integrated Sales Management Capstone
120 menit
Modul 11 - Certification Portfolio & Assessment Preparation
120 menit
Yang Anda Dapatkan
e-Sertifikat Pelatihan
Job Connector
Add to LinkedIn Profile
Sertifikat Penyelesaian
46 jam total durasi